【投放】明知道不会买，奢侈品为何还频繁在朋友圈投广告？

和一个朋友聊起奢侈品广告频繁在朋友圈投放的现象，就分析了一下原因，当然这个问题很多人都分析过了，例如奢侈品的价值逻辑不在于产品，而在于品牌，而品牌营销的核心目标是锚定目标概念，奢侈品要锚定的核心概念用一个通俗的词来描绘显然就是“上流”

本来你看不见也摸不着的“上流”，现在通过“奢侈品”这种形式将其商品化，所以你一下子既看得见，也摸得着了，甚至咬咬牙还能据为己有，岂不美哉

首先在朋友圈出现的奢侈品广告，是一种惊喜，众所周知朋友圈广告是“势利”的，能不能看到广告，要看你配不配，鬼才营销大师-Allen，在最初的第一波朋友圈广告投放时就成功（匪夷所思）地将“广告”和身份认可锚定在了一起

虽然之后广告变得越来越稀疏平常，但在最早期，朋友圈广告可不是你想看就能看得见的，例如第一条-宝马汽车广告，看到的人甚至于要截图证明，奔走相告

而这种调性，和奢侈品本身经年累月，苦心经营出的稀缺感非常合拍

于是在朋友圈遭遇奢侈品广告，非但不会让人反感，反而令受众产生一种被垂青的错觉（例如看到了爱马仕广告），仿佛证明了自己的实力，有了一种莫名其妙的愉悦感和成就感 - 被卖钱了都开心

虽然最终的购买转化不一定高，但是品牌效应肯定是超标完成了。君不见奢侈品牌的好友活跃度历来远高于广告互动参与的平均水准，朋友圈本来就是圈友们在圈内“秀肌肉”的核心场所，本来要买个包才能炫一下，现在对着广告点一下赞，评论下就能在圈子内秀实力，何乐而不为 - 而这些互动，自然又进一步提高了“奢侈品朋友圈广告”的投放效果

总的来说，朋友圈广告从“定位”到“场景”都能和奢侈品的价值体系完美契合，可以“精准”（相对）投放，适合营造稀缺性，能有效拉动互动，还有可能直接完成购买转化，简直太完美，唯一可惜的是，为了“稀缺”，不能天天投

能将“广告”和“身份认可”锚定，确实是营销鬼才，最后我们还是来一条爱马仕广告收个尾吧

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